Vendor Sales College

Inleiding
Vendor is de Specialist voor optimale toilethygiëne in de “b to b” markt. De ondernemende, internationaal opererende organisatie van Vendor is een echte uitdagende partij in de markt voor toilethygiëne. Het succes van Vendor wordt mede gerealiseerd door een goed geregisseerd verkoopproces dat zich kenmerkt door het toepassen van het Verkooptrechter model. Tevens is het belangrijk om de buitendienst medewerkers, die een belangrijke bijdrage leveren in de realisatie van groeidoelstellingen van Vendor, mogelijkheden te geven om zichzelf te ontwikkelen en indien mogelijk carrièremogelijkheden te bieden. Voor het synchroon laten verlopen van enerzijds het realiseren van de Vendor doelstellingen en anderzijds de doelstelling om de individuele ontwikkeling van de buitendienst medewerkers mogelijk te maken is Vendor Sales College opgericht.

Vendor Sales College
Door het structureel faciliteren van interne en externe trainingen is Vendor Sales College een belangrijke tool in het proces van de individuele ontwikkeling van de buitendienst medewerkers.  Vendor Sales College gaat dus verder dan alleen het trainen van de verkopers bij de start van hun Vendor loopbaan. Aangezien training en opleiding een momentopname blijft, is het dagelijkse proces van “managen en coachen” van de Sales Managers de belangrijkste succesfactor namens Vendor in dit proces. De Sales Managers en Vendor Sales College werken dan ook nauw samen. Het daadwerkelijke succes van de individuele buitendienst medewerker wordt uiteindelijk bepaald door de performance van de buitendienst medewerker zelf. In het “Personal Sales Plan” wordt de loopbaan en de ontwikkeling van de buitendienstmedewerker bijgehouden.

Conclusie
Met het Vendor Sales College worden talentvolle verkopers ondersteund in hun ontwikkeling door trainingsmethodieken die uitgaan van de individuele kwaliteiten van de verkoper. De ondersteuning kan diverse vormen aannemen; van de basistraining voor elke nieuwe collega tot en met een individuele “training on the job” of een externe opleiding bij een gerenommeerd trainingsbureau. Het doel is om uiteindelijk te komen tot professionele buitendienst medewerkers die in staat zijn de klantbehoefte – latent of opportuun – op effectieve wijze te vertalen naar de beste oplossingen zodat zij een grote bijdrage leveren in de groei doelstellingen van Vendor. Persoonlijke ontwikkeling, plezier in het werk, de juiste inzet en het daaruit volgende succes door het structureel realiseren van de maand- en jaartargets zijn daarbij erg belangrijk.